3月3日湖北快三未出号计划
2021年北京建材展覽會 建材展 2021北京建材展會 建博會 2021年北京建材展 北京建材展覽會 2021年北京建材展會
2021年第三十一屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會
展會日期:2021年3月 展會場館:中國國際展覽中心[新國展]
2021年北京建材博覽會 2021建材展會 北京建材展 北京建材展會 建材博覽會 2021北京建博會 2021年建材展
歡迎訪問北京建博會大會網站
距離展會開幕還有

小時分鐘

               
   
您好!歡迎訪問·2021年第31屆北京建博會·大會組委會【網站】 距離·2021年3月展會開幕·還有
強強聯合之中國(北京)
國際建筑裝飾行業盛會
展會邀請函 >>下載
展館平面圖 >>下載
參展申請表 >>下載
展會熱線:010-84606672 手機熱線:13901295728
  2021年北京建材展覽會   2021年北京墻紙展覽會
  2020年上海建材展覽會   2020年上海墻紙展覽會
參展咨詢:QQ客服①
展會咨詢
參展咨詢:QQ客服②
展會咨詢
   
  行業新聞
  當前位置:首頁 >> 行業新聞 >> 展會新聞
展會現場盛況
 
   
展會新聞
 
建筑石材行業營銷模式創新 才能推動產業升級

  天然石材具有與眾不同、獨一無二的屬性,決定了石材不可復制的獨特品質,其獨一無二的紋理已被瓷磚等其他建材產品所借鑒應用。但是,瓷磚的銷售渠道比石材廣闊、深入,事實上石材在市場上的卻賣不過瓷磚,那么石材產不能像瓷磚一般完全打入終端市場?這個無疑于石材行業的銷售模式相關。
  目前,就中國石材行業銷售模式而言,石材企業營銷手段創新不足,在以往的銷售模式中獲利極多,沒有動力去創新。如今石材行業面臨挑戰,需創新銷售模式,亟待走出惡性價格競爭的怪圈。當今,石材產品的市場定位要隨著石材業現代化的發展而調整,創新生產技術和產品營銷模式與策略,把石材企業從生產轉向銷售。鼓勵針對不同市場需求,研發差異化產品,完善售后服務,拓寬市場銷售渠道。企業要加強市場引導消費的意識,挖掘石材產品的特有屬性和歷史文化內涵,建立自己獨有的品牌文化。
  一、傳統銷售模式的弊端
  傳統中國石材業的市場定位是房地產市場的工程為主,不需要太多的品牌優勢和寬闊的銷售渠道,產品的銷量很大程度上決定了企業的持續性發展,每家企業都希望自己有順暢通達的銷售渠道,但是傳統的銷售渠道無法跟上瞬息萬變的市場,唯有以靈活多變的銷售渠道才能應對變化多端的消費市場,避免過多的市場風險。過分依賴房地產工程項目的石材行業,如今弊端百出,石材行業頗受打擊。
  1、連鎖惡性反應。
  為了搶工程,各個石材企業各自壓價,惡心競爭,壓縮利潤空間,從而致使產品的質量下降,存在偷工減料的現象,降低外界對石材行業的美譽度。有些企業表面一套,背地一套。壓縮價格同時犧牲產品質量,導致工程出現瑕疵,這對顧客留下極差的印象,對整個石材行業留下不信任的種子。
  2、工程款的安全性存在風險。
  做工程單,需要壓大量的資金,對企業的資金流轉不利,特別是在樓市低迷時,如果房企資金鏈斷裂,存在著巨大的資金風險。經過相關市場調研,有為數不少的企業有大筆的款項沒有收回。俗話說“貨到地頭死”,一點也不錯,有的企業本就屬“老賴”型的,能拖多久就拖多久。還有的企業屬于經營不善,無力支付貨款,還沒等到法院起訴追款時,便宣告破產了,石材企業最后落得“滿紙辛酸淚,一把賒賬單”的結局。
  3、滋生了行業的腐敗,肥了不少“寄生蟲”。
  為了某一工程,正常競標需要投入不小的費用,除此以外還需要各方面打點,以防萬無一失;競標成功后,在施工的過程中對建筑施工單位也得“意思意思”;結算款項時,少不了對方“吃、拿、卡、要”。另外,設計師在選擇某一石材產品時,也需要拿回扣,除了設計效果還得看錢說話,沒有好處就不會用。
  4、不利于石材產品品牌的創建與推廣。
  由于這種以工程對接的銷售模式主要采取“看樣訂貨”的方式,以設計效果圖為準,沒有標準化生產。企業處在激烈的市場競爭中,原有的利潤空間正趨于縮小,如果企業在產品銷售通路上缺少探索的力度,企業風險將加劇,從企業長遠的發展來看也極為不利,對企業品牌的建設也是有害的。
  二、新營銷模式的創新
  1、學習陶瓷,發展渠道,主打終端,邁向家裝。
  營銷模式的本質是對市場的定位和產品結構的調整,過去的營銷模式只適應原有的市場定位,而市場定位要隨著現代石材市場的需要而發展和調整,而今石材要進入家裝,則是市場定位的延伸,市場定位的調整將伴隨著產品結構的調整,產品將不再僅僅是大板和工程板,要做成規格板來適應家裝市場的需要。
  市場定位的調整和產品定位的調整必須要跟上產品的售后服務,進入家裝市場的石材品種不能單一,在賣產品的同時還要引入設計的概念,多方位迎合客戶的需求。
  2、石材進超市。有石材企業將家居體驗館進駐建材大賣場或建材超市,通過天然石材裝飾出來的地面、衛生間、電視背景墻等實景應用,讓客戶更直觀地了解和看到天然石材如何家裝。這種石材體驗館的模式改變了石材企業原來只賣半成品的銷售模式,體驗館內主要展示石材成品,具有直觀體驗和感觸的效果。
  3、人造石企業、天然石材復合板行業已全面導入區域代理、經銷或專賣店的品牌運營化模式。
  人造石企業以及天然石材復合板企業因為有標準化的生產與管理,早已全面導入區域代理、經銷或專賣店的品牌運營化模式,并且有不少企業通過經銷和代理的模式迅速占領市場,塑造了屬于自己的品牌,使企業做大做強。
  據統計,石材的年銷售量大約不到瓷磚的二十分之一,因為瓷磚通過經銷和代理的方式早已進入“尋常百姓家”,而石材目前還是“王謝堂前燕”,沒有普及到千千萬萬家裝消費者當中,其銷量自然遠遜于瓷磚。石材銷售走家裝之路已成行業的共識,石材企業誰掌握了渠道和終端,誰將控制行業的制高點。
  三、石材深加工,產業升級勢在必行
  石材產業的發展不再是簡單的粗加工時代,附加工藝的石材制品才是未來的主流,因此,石材產業的升級發展,也是工藝水平的升級,從之前的手工操作再到現在的電腦技術操作,逐步的智能化發展成為了當代的一大改革趨勢。
  現如今,整個石材市場的競爭也是相當厲害的,而傳統的人工操作技術早已不能滿足于整個市場的需求了,所以,智能化加工技術可謂是勢在必行。機械化生產可以解決之前的生產效率底、石材拋光成本高等這一重大問題,而用機械來生產,生產效率則可以大幅度的提高,而在提高效率的同時還降低了生產成本,何樂而不為呢!

 

北京中裝華港建筑科技展覽有限公司 旗下展會
中國(北京)國際墻紙、布藝窗簾暨家居軟裝博覽會(北京3月)
北京墻紙展會>北京壁紙展>北京布藝展覽會>北京窗簾展覽會>北京壁紙展覽會>北京墻紙展>北京皮革展會>北京軟裝展覽會>墻紙展會>壁紙展會>窗簾展會>布藝展會>皮革展會>墻紙展>壁紙展>北京墻紙展覽會>網站:www.bjqzzlh.com
中國(上海)國際墻紙、布藝窗簾暨家居軟裝博覽會(上海8月)
上海墻紙展會>上海壁紙展>上海布藝展覽會>上海窗簾展覽會>上海壁紙展覽會>上海墻紙展>上海皮革展會>上海軟裝展覽會>墻紙展會>壁紙展會>窗簾展會>布藝展會>皮革展會>墻紙展>壁紙展>上海墻紙展覽會>網站:www.shqzzlh.com
北京建博會-北京建材展(3月北京)-中國(北京)國際建筑裝飾及材料展覽會
北京建材展覽會>建材展會>北京建材展>建材展覽會>建材展>北京建材展會>北京建博會>北京建材展覽會>網站:www.bjjczlh.com
北京建博會-同期舉辦:十大主題展會>北京廚衛展覽會>廚衛展>北京廚衛展>北京櫥柜展覽會>櫥柜展>北京櫥柜展>北京衣柜展覽會>壁柜展>北京壁柜展>北京玻璃展覽會>玻璃展>北京玻璃展>北京地板展覽會>地板展>北京地板展>北京石材展覽會>石材展>北京石材展>北京涂料展會>涂料展>北京涂料展>北京門窗展會>門窗展>北京門窗展>北京門業展覽會>門業展>北京門業展>北京吊頂展覽會>天花展>天花吊頂展> > > > >
北京中裝華港建筑科技展覽有限公司成立于2006年,是經中國建筑裝飾協會與中國國際展覽中心集團公司攜手合作,由中展集團北京華港展覽公司與北京中裝建筑展覽有限公司共同出資組建的合資公司。公司致力于策劃、開發、組織、承辦國內外各類專業展覽和會議(論壇)。目前已在中國成功舉辦一系列國際專業展覽會,并將開拓更加廣泛的展覽市場,促進國內外的技術交流與貿易。
中裝華港公司擁有一支高素質、積極進取的員工隊伍,這支團隊具有豐富的國內外辦展、組展經驗。公司以科學、嚴謹的管理,在中國北京、廣州、上海、大連、山東、河南等多個省市不斷開拓業務,并擁有在境外國家廣泛的業務網絡。主承辦的十幾個建筑裝飾材料展已成為中國北方乃至亞洲頂級的展覽會,在業界擁有廣泛的影響力。同時公司分別于2007年2008年與北京泰格爾展覽有限公司,北京偉士佳合展覽有限公司合資成立了北京中裝泰格爾展覽有限公司和北京中裝偉佳展覽策劃有限公司,將雙方原有暖通、供熱展覽會木門展會進行了資源整合。
公司以加強國際技術交流,促進產業發展為己任,以真誠服務為原則,為國內外客戶提供全方位,高標準專業化服務。

 


大會組委會·北京建材展·北京建博會·參展聯絡·京ICP備12013295號-1
中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會  電話:010-84606672 傳真:010-84606597
地址:北京市朝陽區北三環東路6號.中國國際展覽中心一號館四樓388室 郵編:100028
3月3日湖北快三未出号计划
云南十一选五 qq麻将技巧智慧宝典 天津十一选五 批发快递纸箱赚钱吗 潼关肉夹馍赚钱吗 打麻将十三幺怎么胡 广西十一选五 美国三个最赚钱的职业 怎么在百度文库赚钱吗 龙江麻将微乐